GTMエンジニア/Offers
GTMエンジニア

GTMエンジニア/Offers

株式会社overflow

株式会社overflow

AI要約(β)

「AIで社会を動かす」未来を共に創るGTMエンジニアを募集。年収700万〜1200万円、柔軟な働き方で、AI時代のHRテックを牽引するOffersの事業成長を加速させませんか?HubSpot, Salesforce, LLM等を駆使し、マーケ・営業・CSをAIで再構築。AIQなど新規事業にも貢献し、「AIで仕組みを丸ごと設計したい」野心を持つ方へ。あなたの挑戦が、3000万人の働き方を変える未来を切り拓きます。

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給与・報酬

年収 700万円 ~ 1,200万円

稼働時間

裁量労働制

雇用形態

正社員

出社頻度

月1日出社

勤務地

東京都港区南青山3丁目3−3 リビエラ南青山 304

現状と課題

▼募集背景

AIを使いこなせる人が、社会を動かす時代が来る

──NVIDIA Jensen Huang、OpenAI Sam Altman、Google DeepMind Demis Hassabisら、世界のテックリーダーが口を揃えるこの確信が、私たちの事業の出発点です。

overflowは、「AI × HR」領域でNo.1 を本気で獲りにいきます

私たちはこれまで、ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」を通じて、導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を築いてきました。

しかし今、私たちが見据えているのは、ITエンジニア100万人の市場ではありません。

AI時代のホワイトカラー3,000万人 ──営業、マーケ、人事、経理、あらゆる職種の人材が「AIを使いこなす力」で評価される世界の構築です。

その切り札が、現在準備中の新規事業です。

  • AIQ(AI Quotient):IQ・EQに続く“第3の知性“として、AIを使いこなす能力を定量化する独自指標
  • 全職種横断のAI人材マッチング:エンジニアに限らず、あらゆるドメイン×AIスキルの掛け合わせで採用を変える

「職務経歴書」で人材を評価する時代から、私たちは人材の真の実力を可視化する、AI時代のスタンダードをつくりにいきます。

Offersの実績とプロダクト基盤を武器に、新しい市場を切り拓く。

すべての人にAIを使いこなす力を。すべての企業にAI人材を」──このビジョンを実現する仲間を、本気で求めています。

▼なぜGTMエンジニアが必要か

シリコンバレーのトップスタートアップ(Y Combinator出身企業群)が今、最も採用に注力しているのが「GTMエンジニア」です。従来、SDR(インサイドセールス)、RevOps、グロースマーケティングなど3チーム10人以上で分担していたGTM業務を、AIを武器に1人で設計・実行する新職種です。

overflowでは、HubSpot・Salesforce・BigQueryなどの既存基盤に加え、LLMやAIエージェントを活用したGTMオペレーションの自動化・高度化を推進する人材を求めています。プロダクト側のAI機能(AIスカウト、AIマッチングなど)との連携も視野に入れた、事業インパクトの大きいポジションです。

お願いする業務

GTMエンジニアとして、Offersの事業成長を支えるマーケティング・営業・カスタマーサクセス領域のオペレーションを、AIとテクノロジーで設計・構築・最適化していただきます。

コードを書くことが主務ではありませんが、API連携やワークフロー設計などの技術的思考力を武器に、従来複数チームで分担していた業務を1人で完結させることを目指します。

▼具体的には
1.GTM基盤の設計・構築
  • ICP(理想的な顧客像)の定義とTAM(獲得可能市場)の設計
  • CRM(HubSpot/Salesforce)のアーキテクチャ設計・最適化
  • マーケティング〜営業〜CSの一気通貫データパイプラインの構築
  • KPIダッシュボード・レポーティング基盤の設計
2.AIを活用したGTMオペレーションの自動化
  • リード獲得・スコアリング・ナーチャリングの自動化ワークフロー構築
  • 企業の採用予算確保・資金調達などの「買いシグナル」検知システムの構築
  • アウトバウンド営業の自動化と有望リードの自動振り分け
  • LLMを活用したメール配信の最適化(パーソナライズ、タイミング、A/Bテスト)
3.データドリブンな改善サイクルの推進
  • 営業コール・商談データのAI分析とフィードバックループ構築
  • チャネル別・セグメント別のROI分析と予算配分の最適化
  • ファネル全体のボトルネック特定と改善施策の立案・実行
4.プロダクトとの連携
  • プロダクトサイドのAI機能(AIスカウト等)とGTMオペレーションの連動設計
  • ユーザー行動データの分析による機能改善提案
▼技術スタック・開発環境
  • CRM/SFA HubSpot, Salesforce
  • データ分析 BigQuery, Looker Studio, SQL
  • ワークフロー自動化 n8n
  • AI/LLM Claude API, OpenAI API, LangChain
  • マーケティング HubSpot Marketing Hub, GA4
  • コミュニケーション Slack, Notion
  • その他 Python(スクリプティング), REST API, Google Apps Script
下記、当ポジションで得られる経験に魅力を感じられる方
  • AIを活用したGTM(Go-To-Market)戦略の設計・実装経験
  • RevOps / Growth / SalesOpsを統合した事業オペレーション構築経験
  • CRM・データ基盤のアーキテクチャ設計経験
  • LLM・AIエージェントを活用した営業・マーケティング自動化の実装経験
  • データドリブンなグロース改善の実践経験
  • プロダクト×GTMを一体で設計する経験
  • 数万ユーザー・数千社のデータを活用したグロース設計
  • AI-nativeな組織での実験・高速改善の経験

募集要項

概要

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雇用形態

正社員

給与・報酬

年収 700万円 ~ 1,200万円(スキル・経験・実績に応じて優遇/ストックオプション制度あり)

稼働時間

裁量労働制

出社頻度

月1日出社

勤務地

東京都港区南青山3丁目3−3 リビエラ南青山 304

出社に関する補足情報

出社は月1程度、東京オフィス

リモートワーク条件

フレックスタイム制

休日・休暇

土日祝

社内制度
(待遇・福利厚生)

・各種社会保険完備、交通費支給(リモートワーク環境への補助 等、応相談)
・書籍購入/勉強会参加費用などのサポート制度あり

必須スキル/経験

  • BtoB SaaS、プラットフォーム事業、または人材サービスにおけるマーケティング・営業・RevOpsいずれかの実務経験(3年以上)
  • CRM(HubSpot, Salesforce等)の設計・運用経験
  • AIツール(ChatGPT, Claude等)を活用して実際に業務オペレーションを構築・改善した経験
  • API連携やワークフロー自動化ツール(Zapier, n8n, Make等)を用いたシステム構築経験
  • SQLによるデータ抽出・分析の基本スキル
求める人物像
  • 「AIで営業・マーケの仕組みを丸ごと設計したい」という野心がある方
  • 営業やマーケティングの実務を理解した上で、技術で課題を解決することに喜びを感じる方
  • CRM・MAツールの「使い方」ではなく「設計思想」レベルで語れる方
  • AIツールを「知っている」のではなく「実際にオペレーションを回した経験がある」方
  • 1つの専門領域に閉じず、事業全体のGTMを俯瞰して設計したい方
  • スタートアップの少数精鋭環境で、自ら仕組みを作り上げることにワクワクする方
  • HRテック・採用領域の課題解決に興味がある方
  • overflowのミッション「時間をふやす」に共感し、テクノロジーで働き方を変えたい方

歓迎スキル/経験

  • LLMのAPI(OpenAI API, Claude API等)を活用したアプリケーション・ワークフローの開発経験
  • Pythonによるスクリプティング・データ処理の経験
  • BigQuery等のデータウェアハウスの運用経験
  • BtoB SaaSのインサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
  • リード獲得からクロージングまでの営業サイクル全体の設計経験
  • ABM(Account Based Marketing)の企画・実行経験
  • HRテック・採用領域での業務経験

スキル要件

スキル名

経験年数

種別

SQL指定なし必須
AI指定なし必須
Salesforce指定なし必須
Claude指定なし必須
ChatGPT指定なし必須
n8n指定なし必須
Python指定なし歓迎
BigQuery指定なし歓迎
OpenAI API指定なし歓迎

一緒に働くメンバー

  • 鈴木 裕斗

    鈴木 裕斗

    代表取締役CEO

  • 大谷旅人

    大谷旅人

    開発部

    株式会社overflow CTO 経路探索エンジンの研究開発後、2010年に株式会社サイバーエージェント入社。Ameba事業本部でシステム開発・運用責任者、事業部ボードとして組織運営などを務める。2013年株式会社メタップス入社、決済、AI分析プラットフォームの基盤開発やシステム開発責任者として従事、2015年に上場を経験。株式会社overflowの共同創業者CTOで設立に参画。 https://github.com/koko1000ban

  • 岡田 宗悦

    岡田 宗悦

    マーケティング

サービス内容の詳細

AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」

Offersは、エンジニアをはじめとしたデジタル人材の転職と採用を、ひとつのプラットフォームで支えるサービスです。

選考フロー

  1. カジュアル面談

※ポジションによってフローは異なる場合がございます。

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    開催日:

    2026年3月17日(火)12:00~13:00

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    開催日:

    2026年2月18日(水)19:00~20:00

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