【フルリモート】保険業界を変革するSaaS/サーバーサイドエンジニア募集！

現状開発チームはリードエンジニア1名 + インフラエンジニア1名+業務委託2名=合計4名という構成ですので結果的にはサーバーサイド以外のことも幅広くカバーして頂くことに当面はなってしまうかと思います。 ただ上記の様なチームフェーズですので企画段階からチームのエンジニアが関わり、その意見が重用されます。

《保険業界のエムスリーへ》 「ソリシター」ってご存知ですか？ 医師に営業をする製薬会社の営業マンがMRと呼ばれるのは何となく聞いたことある人も多いかもしれません。 ソリシターとは保険代理店に営業をする保険会社の営業マンのことを意味します。

保険市場は昔に遡ると生保レディーが職場に来て、営業するという職域営業が盛んでした。今では考えられないことですが、生保レディーは担当法人のオフィス執務スペースで自由に営業出来るという特権があったのです。 しかし、2005年の個人情報保護法施行により生保レディーの職域営業が出来なくなります。これに伴い、一般消費者はオフィスで保険の営業を受けることがなくなった為、保険を検討する人は「ほけんの窓口」の様な保険ショップに行き、保険加入する様になったのです。こういった時代背景も有り、生命保険代理店の保険販売におけるシェアは2012年から2018年の6年間でも2倍以上に成長しています。

この流れに伴い、保険会社にとっても直販（保険会社の営業社員）だけではなく代理店チャネルの重要性が増しているのですが、この保険会社⇔保険代理店のコミュニケーションは電話・訪問中心の旧時代営業スタイルを未だに脱却出来ていません。 つまり、ソリシターの業務はITが手付かずのオンライン化率0%といって良い巨大なブルーオーシャンなのです。 そこで、エムスリー社がMRをオンライン化した様に我々はソリシターをオンライン化します。

前述の通り、ソリシターの業務は殆どIT化が成されていない世界です。 従って、多くの課題があります。そして我々のプロダクトはその課題を解決出来るポテンシャルがあります。

《保険代理店にとって圧倒的な利便性》

保険代理店の営業マンはさまざまな保険会社の保険商品を取り扱います。 数多くある保険商品からお客様のニーズに合う保険があるかどうかを都度、パンフレット等から調べるのは効率が悪く、ある程度経験があっても時間を要する非生産的な業務です。

「ソリシター君」は保険代理店にとって非生産的なこの検索業務を1/300に削減します。

《保険会社にとって非常に高いコストパフォーマンス》

ソリシターは業界的に年収が高い背景も有り、システム化が与える影響は大きいです。 データに基づいた個々の営業マンに最適化されたアプローチが可能で有り、人がアプローチするよりも効率的なアプローチを可能にします。

「ソリシター君」は保険会社の保険代理店営業コストを96%削減することが可能です。

《未開拓 × 巨大市場の可能性》

「ソリシター君」のサービスが提供可能な市場規模は6,000億円です。 矢野経済研究所によると医療・衛生用品の国内市場規模は医療用縫合糸から医療用マスク、大人用紙おむつまで、様々な物品を含んで約5,000億円と言われているのでこれが如何に大きな数字かご理解頂けると思います。

これほど大きな市場がIT未着手で残っているという事実にワクワクしませんか？