ココナラの年収｜平均659.6万円と職種別の提示年収

株式会社ココナラの年収は、2025年11月に提出された有価証券報告書で、従業員219名の平均年間給与が659.6万円と開示されています。平均年齢は34.7歳で、賞与と残業代などの基準外賃金を含んだ年額です。

中途で入るときの年収は、公式の募集要項では現職の年収と経験に応じて決めるとされています。職種ごとの幅は、Offers Jobs に掲載中のココナラのエンジニア職の求人で確かめられ、テックリードの求人は800万〜1,200万円を提示していました。

開示資料の推移と職種ごとの提示年収、4つのグレードと半期ごとの評価で決まる報酬の仕組み、同じ職種の公的統計を並べ、今の自分の年収と照らし合わせられる形にまとめました。

有価証券報告書で分かるココナラの平均年収

株式会社ココナラの第14期（2025年8月期）の有価証券報告書では、従業員219名の平均年間給与が6,596,193円（659.6万円）です。平均年齢は34.7歳、平均勤続年数は2.8年でした（2025年8月31日現在・2025年11月20日提出）。

前の第13期の平均年間給与は6,184,772円（618.5万円）で、第14期は41.1万円増えています。平均年齢は34.2歳から34.7歳へ上がり、平均勤続年数は2.6年から2.8年へ延びました。

表の値は、株式会社ココナラの有価証券報告書（第14期）と有価証券報告書（第13期）の「従業員の状況」から写し、円の値を万円に換算しました。

有価証券報告書の注記によると、平均年間給与には賞与と基準外賃金（残業代などの所定外の賃金）が含まれます。今の年収と比べるときは、自分の側も賞与と残業代を含めた年額にそろえてください。

平均の対象は株式会社ココナラ単体の従業員219名

659.6万円は、株式会社ココナラ単体の従業員219名の平均です。臨時従業員の6名は人数の外数として別に書かれていて、平均の219名には入っていません。

219名の内訳は、スキルマーケット「ココナラ」などを運営するマーケットプレイスの事業が195名、エージェントの事業が24名です。連結の従業員は266名で、子会社の従業員は単体の平均の対象の外にあります（2025年8月31日現在）。

単体の平均には、エンジニアのほか営業・カスタマーサクセス・管理部門の社員もまとめて入っています。エンジニアやエンジニアリングマネージャー（EM）の年収の目安としては、次の章で並べる職種別の求人の提示年収のほうが近い値です。

前期から41.1万円増えた平均年間給与と業績の伸び

ココナラの連結売上高は、第13期の65.9億円から第14期は94.1億円に増えました。同じ2期のあいだに、平均年間給与は618.5万円から659.6万円へ41.1万円上がっています。

平均年間給与は、在籍している人の昇給だけでなく、入社と退職による入れ替わりや年齢構成でも動きます。第14期は平均年齢が0.5歳上がった期でもあるため、増えた分を昇給だけで説明せず、求人の提示年収と報酬の仕組みで中身を確かめるのが確実です。

同じ有価証券報告書の人的資本の指標では、社内の等級で上位のハイグレード社員が正社員に占める割合（リーダーシップ比率）が34.7%でした（2025年8月31日時点）。フレックスタイム制度の利用比率は72.0%で、働き方を比べるときの材料になります。

Offers Jobs に掲載中のココナラの求人の提示年収

Offers Jobs に掲載中の株式会社ココナラの正社員求人10件の提示年収は、下限が500万〜800万円、上限が702万〜1,200万円で、上限の中央値は900万円です（Offers（株式会社overflow）調べ・Offers Jobs に掲載中の株式会社ココナラの正社員求人 n=10・2026年11月1日時点）。10件はエンジニア職と、エンジニア組織のマネージャー候補の求人です。

ココナラ公式の採用サイトの中途の募集要項は、給与を「現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。」としていて、金額の幅は載せていません（2026年11月13日確認）。職種ごとの幅を確かめる材料として、Offers Jobs の求人の値を並べました。

表の提示年収は、2026年11月13日に各求人ページを開いて読み直した値です。求人は入れ替わるため、ここに並ぶのはその時点で掲載されていた10件の値として読んでください。

Offers Jobs で年収を記載した掲載中の正社員求人の全体では、提示年収の下限の中央値が550万円、上限の中央値が1,000万円でした（Offers（株式会社overflow）調べ・年収を記載した掲載中の正社員求人 n=662・2026年11月1日時点）。

ココナラの10件は下限の中央値が500万円で、メンバーの求人は500万円から入れる幅を取っています。上限が全体の中央値以上なのは、テックリードの1,200万円とバックエンドのマネージャー候補の1,000万円の2件です。

テックリードとマネージャー候補の提示年収

テックリードエンジニアの求人は800万〜1,200万円で、10件の中で下限・上限とも最も高い位置にあります。技術戦略室のメンバーとして、マイクロサービス化の推進、システムアーキテクチャの棚卸しと改善方針の策定、性能やセキュリティといった非機能要件の基準整備、プロジェクトごとの設計レビューを担う求人です。

バックエンドエンジニア（マネージャー候補）は700万〜1,000万円で、エンジニア組織のテックリードかマネジメントの経験と、Ruby か PHP（PHP: Hypertext Preprocessor）での Web アプリケーション開発3年以上を必須にしています。業務には、技術的課題の方針策定と、1on1・目標設定・採用・育成などのピープルマネジメントが並びます。

フロントエンドエンジニア（マネージャー候補）は500万〜900万円で、JavaScript・TypeScript と Vue.js の開発経験に加えて、開発組織のマネジメントかプロジェクトリーダーの経験を求める求人です。同じマネージャー候補でも、バックエンドとフロントエンドで下限に200万円の開きがあります。

テックリードの年収を公的統計と正社員求人で比べた結果はテックリードの年収｜統計と求人で見る相場に、EMの求人の年収帯はエンジニアリングマネージャーの年収｜統計と求人で見る相場にまとめています。

フロントエンド・バックエンド・モバイルの求人は500万〜900万円

フロントエンド、バックエンド、iOS、Android の4件の提示年収は、どれも500万〜900万円です。必須の経験として、フロントエンドは JavaScript と Vue.js・React・Angular のいずれかでの開発、バックエンドは Web フレームワークを使った Web サービス開発と DB（データベース）のテーブル設計、iOS は Swift でのアプリ開発、Android はネイティブアプリの開発と Kotlin・Java の基本的な知識を求めています。

テックリードの求人に載る開発環境は、言語が Ruby・PHP・Go・JavaScript、フレームワークが Ruby on Rails・CakePHP・Vue.js・Nuxt.js、インフラが AWS（Amazon Web Services）・Docker・GCP（Google Cloud Platform）です。バックエンドの求人は、Rails・PHP・Go・Python での開発経験と AWS 環境での開発経験を歓迎の経験に挙げています。

4件とも幅は400万円で、公式の募集要項のとおり、提示額は現職の年収と経験で決まる仕組みです。幅のどこに置かれるかは、選考で示した経験と、内定時に提示されるグレードで変わります。

SRE・DevOps・セキュリティの求人の提示年収

DevOpsエンジニアは600万〜900万円、SRE（Site Reliability Engineering）は500万〜800万円、セキュリティエンジニア（CSIRT）は500万〜702万円です。SRE の必須の経験は、AWS・GCP・Azure のいずれかでの構築・運用、Infrastructure as Code での実装、モニタリングツールを使った環境構築か運用で、コンテナ環境の運用・構築は歓迎の経験に入っています。

CSIRT の求人は、商用サービスと社内情報システムのインフラの設計・構築・運用の経験と、セキュリティに関する業務経験を必須にしています。インフラとセキュリティの両方の経験が問われる求人です。

ココナラ以外の会社のエンジニアやEMの求人も、提示年収の幅と必須の経験で並べると比べやすくなります。Offers Jobs のエンジニアの求人一覧では、職種と年収の条件から正社員求人を探せます。

ココナラの報酬は4つのグレードと半期ごとの評価で決まる

ココナラの人事評価制度は、職種や専門領域ごとに4つのグレードに分かれ、それぞれマネジメントかエキスパートの道を選べる仕組みです。成果（ミッションの達成度）とスタンス（バリューの体現度）を50:50で評価し、エンジニアはこれに技術力の評価が加わります（株式会社ココナラ 採用サイトのエンジニア向けページ・2026年11月13日確認）。

半年に1度の評価で昇給・昇格が決まる

ココナラの評価は半年に1度で、その結果が昇給・昇格の機会になります。Offers Jobs に掲載中の求人10件も、給与・報酬の欄に「昇給：年2回／昇格：年2回」と書いています。

採用サイトによると、グレードごとに期待される役割が定められていて、それに応じた成長が報酬に反映される仕組みです。半期ごとの評価では、パフォーマンスとバリュー行動の両方が模範となる社員を MVP（Most Valuable Player）として選ぶ表彰制度もあります。

入社時の提示年収に加えて、年2回の昇給・昇格の機会を前提に、どのグレードで入るかを確かめておくと、入社後の年収の見通しを立てやすくなります。マネジメントとエキスパートのどちらの道で入るかも、提示の時点で聞いておきたい項目です。

月給に含まれる45時間のみなし残業代

Offers Jobs に掲載中のココナラの求人10件は、諸手当に「45時間みなし残業代」を挙げています。提示年収の中に、毎月45時間分の残業代があらかじめ入っている形です。

今の会社で残業代を別に受け取っている人は、今の年収から残業代を除いた額と、ココナラの提示年収からみなし残業代を除いた額を比べると、差を読み違えません。勤務はフレックスタイム制で、コアタイムは11時〜16時です。

みなし残業代の金額は、内定後の労働条件通知書で月給の内訳として確かめられる項目です。固定残業代を含む月給の読み方と、超過分の扱いを求人票で確かめる手順はみなし残業はやめたほうがいいか｜求人票の読み方にまとめています。

ストック・オプションと従業員持株会

ココナラは、取締役・監査等委員・従業員などに、業績向上への意欲を高める目的でストック・オプション（新株予約権）を発行しています。第14期の有価証券報告書によると、新株予約権による潜在株式数は2,482,200株で、発行済株式総数24,047,300株の10.3%です（本書提出日の前月末現在）。

2023年4月14日に決議された第15回新株予約権は、当社従業員25名が付与の対象でした。福利厚生には従業員持株会もあり、採用サイトは自社の成長を応援しながら資産形成ができる制度と説明しています。

ストック・オプションの価値は株価と行使の条件で変わり、提示年収とは別のものです。転職するときの扱いと求人票での見方はストックオプションと転職｜退職時の扱いと求人の見方にまとめています。

同じ職種の公的統計とココナラの提示年収の比べ方

厚生労働省の令和7年賃金構造基本統計調査を年収に換算すると、企業規模100〜999人で、ソフトウェア作成者は555.0万円、システムコンサルタント・設計者は854.3万円、その他の情報処理・通信技術者は621.4万円です。株式会社ココナラ単体の従業員は219名なので、比べる列は100〜999人です。

表の値は、厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 職種第1表」「職種第5表」（2026年3月公表・男女計・年齢別は企業規模計）の値を、Offers Magazine 編集部が年収に換算しました（きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額）。

区分は、厚生労働省の「職種一覧と解説」の含まれる職種の例で当てはめました。プログラマーや社内システムエンジニアを含むソフトウェア作成者がフロントエンド・バックエンド・モバイルの開発に近く、システムコンサルタントや情報処理プロジェクトマネージャを含むシステムコンサルタント・設計者がテックリードとマネージャー候補に近い区分です。サーバー管理者やセキュリティ技術者を含むその他の情報処理・通信技術者は、SRE と CSIRT に近い区分として並べました。

統計は企業規模10人以上の一般労働者の平均で、求人の提示年収とは数え方が違います。並べるときは「統計の平均」と「求人の幅のどこに自分が置かれそうか」を分けて見ると、読み違えずに済みます。

開発職とテックリードの提示年収を統計と並べる

フロントエンド・バックエンド・モバイルの求人の500万〜900万円は、下限がソフトウェア作成者の100〜999人の555.0万円より低く、上限はシステムコンサルタント・設計者の100〜999人の854.3万円を上回る幅です。ココナラの平均年齢34.7歳に近い30〜34歳のソフトウェア作成者は559.5万円で、幅の下のほうに入ります。

テックリードの800万〜1,200万円は、下限がソフトウェア作成者の35〜39歳の636.0万円を上回り、上限はシステムコンサルタント・設計者の35〜39歳の968.1万円を超える幅です。設計の主導やアーキテクチャの改善を担う経験がある人は、システムコンサルタント・設計者の列と並べると位置をつかみやすくなります。

SREの500万〜800万円とCSIRTの500万〜702万円は、どちらも上限がその他の情報処理・通信技術者の100〜999人の621.4万円を上回ります。下限の500万円は、同じ区分の30〜34歳の548.9万円より低い位置です。

ココナラへの転職で年収を上げる進め方

ココナラの求人で上限が最も高いテックリードは、マイクロサービスとシステムアーキテクチャの設計・実装の経験と、Go・Python・Ruby のいずれかでの実装経験を必須にしています。提示年収の幅の上のほうで入るには、こうした必須の経験を職務経歴書で具体的に示すことが出発点です。

マネージャー候補の求人が歓迎の経験に挙げる技術評価制度の策定は、ココナラの評価がエンジニアの技術力も見る仕組みであることと結びつきます。評価の仕組みを作った経験がある人は、その経験も職務経歴書に書いておく価値があります。

進め方は次の3つです。

1. 職務経歴書に、設計を主導した範囲と期間を書く。テックリードとマネージャー候補の必須は、アーキテクチャの設計と、テックリードかマネジメントの経験です。どの規模のシステムで、何人のチームと、どのくらいの期間設計を主導したかを書くと、提示年収の幅のどこに置かれるかを決める材料になります
2. 今の年収を、賞与と残業代を含めた年額にそろえて比べる。ココナラの求人は月給に45時間分のみなし残業代を含みます。今の会社の残業代の扱いをそろえずに比べると、差を読み違えます
3. 内定後の面談で、入社時のグレード・みなし残業代の金額・ストック・オプションの有無を確かめる。評価は半年に1度で、グレードごとに期待される役割が決まっている仕組みです。どのグレードで、マネジメントとエキスパートのどちらの道で入るかを確かめておくと、入社後の昇給の見通しも立ちます

オファー面談で労働条件を確かめる項目と、労働条件通知書で見る順番はオファー面談で聞くこと｜転職で労働条件を確かめる7項目にまとめています。

ココナラの求人と同じ物差しで、ほかの会社のテックリード・EM・エンジニアの求人も比べておいた結果が、提示額を交渉するときの材料です。Offers Jobs のエンジニアの求人一覧から、年収の幅と必須の経験が自分に合う求人を確かめてください。