HubSpotの年収｜開示書類と募集要項で見る水準

HubSpot の日本法人の年収を確かめられる資料

HubSpot の日本法人の平均年収は、金融庁の開示システム EDINET からは確かめられません。2026年11月9日現在の EDINET コードリスト（11,454件）には、提出者名・英字名・ヨミのどれにも「HubSpot」「ハブスポット」を含む行が無く、有価証券報告書の「従業員の状況」で平均年間給与を読む方法が使えないためです（金融庁「EDINETコードリスト」）。

公式に確かめられる材料は、ニューヨーク証券取引所に上場する親会社 HubSpot, Inc.（NYSE: HUBS）が米国証券取引委員会（SEC）へ出す書類と、HubSpot の採用サイトの2つになります。

資料	分かること	日本の年収としての読み方
HubSpot, Inc. の委任状説明書（SEC）	全従業員の年間総報酬の中央値	全世界の従業員から選んだ1人の値で、日本の社員の年収ではない
HubSpot, Inc. の年次報告書（10-K）	地域別の従業員数と報酬の構成	金額は載らず、報酬に何が含まれるかを読む
HubSpot の採用サイト	職種ごとの応募条件と、一部の国の年収の幅	東京勤務の求人には年収の幅の記載が無い（2026年11月9日に確認）

有価証券報告書を出していない外資系の日本法人について、親会社の開示と募集要項から水準を読んだ例は「Microsoftの年収｜開示書類と募集要項で見る水準」にまとめています。

HubSpot の従業員数と地域別の内訳

HubSpot, Inc. の2025年12月31日時点のフルタイム従業員は8,882人で、米州が5,724人、欧州が2,480人、アジア太平洋が678人です。前年の2024年12月31日時点は8,246人でした（HubSpot, Inc.「Form 10-K」2026年2月11日提出）。

日本の拠点はアジア太平洋に入り、10-K が示す内訳は地域の単位までです。HubSpot は従業員2〜2,000人の中堅の B2B 企業を主な顧客にしており、2025年の売上高は31億ドルでした。

従業員の半数超が米州で働いているため、次の章の中央値は米国の報酬水準の影響を大きく受けます。

HubSpot が開示する従業員の年間総報酬の中央値

HubSpot, Inc. が2026年4月27日に SEC へ提出した委任状説明書によると、2025年の従業員の年間総報酬の中央値は191,014ドルです。米国内国歳入庁（IRS）が公表する2025年の年平均レート（1ドル＝149.632円）で円にすると、約2,858万円になります。

前年の2024年は170,885ドルでした。2024年の中央値は、2024年12月31日時点の従業員8,287人（CEO を除く）から選ばれています。

年	従業員の年間総報酬の中央値	中央値を選んだ母集団
2025年	191,014ドル（約2,858万円）	2025年12月31日時点の従業員
2024年	170,885ドル	2024年12月31日時点の従業員8,287人（CEO を除く）

出所: HubSpot, Inc.「2026 Proxy Statement」「2025 Proxy Statement」、IRS「Yearly average currency exchange rates」をもとに Offers Magazine 編集部が円換算。

中央値を日本の年収と読み替えないための注意点

委任状説明書の中央値は、全世界の従業員から選んだ1人の年間総報酬で、日本の社員の年収を示す値ではありません。中央値の従業員を選ぶ物差しは、年換算の基本給、対象者の目標賞与、職種と勤務地ごとの目標コミッション、その年に付与した株式報酬の付与日の公正価値の4つでした。

読むときは、次の3点で日本の求人の年収と物差しが違います。

株式報酬を含む。付与日の公正価値で数えた株式報酬が入っており、月給と賞与だけで数える日本の年収とは中身が違う
雇用の形を問わない。2024年の母集団は、フルタイムに加えてパートタイム・季節・臨時の従業員も含む
勤務地の構成が偏る。米国外の従業員の報酬はドルに換算して並べており、従業員の半数超を占める米州の水準が中央値に表れやすい

HubSpot の報酬の構成（基本給・歩合・株式報酬）

HubSpot の報酬は、基本給に、職種に応じたコミッション（営業成果に応じた報酬）か賞与、そして株式報酬を組み合わせる形です。10-K は報酬の構成を「基本給、コミッションまたは半期の賞与、株式報酬を含みうる」と書き、従業員株式購入制度（ESPP）と、医療・歯科・生命・障害の保険、退職・年金の制度を地域ごとの市場の慣行に合わせて用意していると記しています（HubSpot, Inc.「Form 10-K」2026年2月11日提出）。

採用サイトの募集要項も同じ組み立てで、年収の幅に入るのは基本給、対象職種の目標コミッション、対象職種の年間の賞与目標の3つです。現金報酬とは別に、一部の職種は RSU（譲渡制限付株式ユニット）の対象になると書かれていました（HubSpot「Careers」2026年11月9日に確認）。

報酬の要素	10-K と募集要項に書かれている内容
基本給	現金報酬の土台。募集要項の年収の幅に含む
コミッション	対象職種の目標コミッション。募集要項の年収の幅に含む
賞与	10-K は半期の賞与、募集要項は対象職種の年間の賞与目標と書く
RSU	一部の職種が対象。3年か4年の勤務を条件に権利が確定する
ESPP	6か月ごとの所定日の時価から15%割り引いた価格で自社株を買える。募集期間は毎年6月1日と12月1日に始まる

東京勤務のインサイドセールスの募集要項にも、従業員株式購入プラン（ESPP）が働くメリットの1つとして載っています。RSU の仕組みと、オファーで年収に数えるときの考え方は「RSUとは｜転職で確かめる仕組みと税金」で確かめられます。

IT 職の公的統計と Offers の求人で見る年収の水準

HubSpot の求人が挙げる経験（技術コンサルティング・システムの設計）に近い統計の区分「システムコンサルタント・設計者」の年収換算は、企業規模計で889.0万円、1,000人以上の企業で1,010.4万円です。プログラマーや社内システムエンジニアを含む「ソフトウェア作成者」は、企業規模計で578.5万円でした。

厚生労働省の「賃金構造基本統計調査職種一覧と解説」では、システムコンサルタントとシステムアナリストが「システムコンサルタント・設計者」、プログラマーと社内システムエンジニアが「ソフトウェア作成者」に入ります。セールスエンジニアは営業の区分「機械器具・通信・システム営業職業従事者」に入るため、プリセールスの年収を統計で比べるときは区分の違いを踏まえて読みましょう。

職種（統計の区分）	平均年齢	企業規模計	1,000人以上
システムコンサルタント・設計者	38.3歳	889.0万円	1,010.4万円
ソフトウェア作成者	37.1歳	578.5万円	640.9万円

出所: 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査職種第1表」（2026年3月公表・男女計）を Offers Magazine 編集部が年収換算（きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額）。

統計は企業規模10人以上の一般労働者の平均で、会社ごとの報酬を示すものではありません。自分の年齢の行と今の年収を並べると、同じ区分の中での位置がつかめます。

年齢	システムコンサルタント・設計者	ソフトウェア作成者
30〜34歳	866.1万円	559.5万円
35〜39歳	968.1万円	636.0万円
40〜44歳	1,189.0万円	686.3万円

出所: 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査職種第5表」（2026年3月公表・企業規模計・男女計）を Offers Magazine 編集部が年収換算。

Offers Jobs に掲載中の正社員求人の提示年収

Offers Jobs に掲載中の正社員求人662件の提示年収は、下限の中央値が550万円、上限の中央値が1,000万円です。下限が600万円以上の求人は316件、上限が1,000万円以上の求人は344件ありました（Offers（株式会社overflow）調べ・掲載中の正社員求人 n=662・2026年11月1日時点）。

HubSpot の採用サイトに載る東京勤務の求人は年収の幅を出していないため、同じ経験で応募できる他社の正社員求人の提示年収を並べておくと、オファーを受けたときに水準を判断しやすくなります。

エンジニアの正社員求人を年収や勤務地で絞り込むなら、Offers Jobs のエンジニアの求人一覧で求人ごとの提示年収の幅を確かめられます。

HubSpot の東京勤務の求人と年収の幅の記載

HubSpot の採用サイトに載る求人123件のうち、東京勤務は8件で、8件とも年収の幅は書かれていません（2026年11月9日に採用サイトの公開データを取得）。年収の幅（Annual Cash Compensation Range）を載せているのは123件のうち67件で、勤務地は米国・アイルランド・ドイツなどの海外でした。

東京勤務の8件は、営業・パートナー営業・顧客の導入支援・事業企画・プリセールスの技術職に分かれます。応募条件に書かれた経験年数と言語は次のとおりです。

東京勤務の求人	主な応募条件
Senior Solutions Engineer	プリセールス・ソリューションエンジニアリング・技術コンサルティングなどの経験4年以上、日本語が流暢で英語の読み書きができる
Manager, Strategy & Operations	経験6年以上、Excel とデータベース・SQL の知識、Salesforce と HubSpot CRM の経験
Senior Customer Onboarding Specialist	ネイティブレベルの日本語と、読み書きでビジネスレベルの英語
Senior Account Executive, Mid Market	SaaS かウェブ・IT 製品の営業経験5年以上
Lead Account Executive, Corporate	SaaS かウェブ・IT 製品の営業経験7年以上
Senior Growth Partner Development Manager	5年以上の経験（販売パートナーと組む営業）
Partner Development Team Manager, Japan	パートナー部門のリーダー経験5年以上、管理職の経験2年以上、業務レベルの英語
Business Development Rep（インサイドセールス）	ネイティブレベルの日本語。英語は問わない

エンジニアの経験を活かせる入口は「Senior Solutions Engineer (IC), Tokyo-Japan (P)」です。歓迎条件には、SaaS か CRM（顧客関係管理）の領域の経験と、HubSpot か同じ種類の顧客管理の製品の知識が挙がっています。データと業務の設計に寄った「Manager, Strategy & Operations」は、SQL（Structured Query Language・データベースを操作する言語）の知識と CRM の経験を求めていました。

同じ職種名の海外の求人が示す年収の幅

アイルランドのダブリン勤務の Senior Solutions Engineer（ポーランド語を話せる人の募集）は、年収の幅を73,850〜105,600ユーロと載せています（HubSpot「Senior Solutions Engineer - Polish speaking」2026年11月9日に確認）。この幅は基本給・目標コミッション・賞与目標を合わせた現金報酬で、RSU は含みません。

国によって報酬の水準と税・社会保険の仕組みが違うため、この幅を日本の年収の目安に置き換えることはできません。東京勤務の同じ職種でオファーを受けたときは、どの要素がいくらかを分けて聞くことが比べる前提になります。

HubSpot への転職で年収を確かめる進め方

HubSpot の採用サイトに載る東京勤務の求人は年収の幅を載せていないため、選考の中で現金報酬（基本給・目標コミッションか賞与）と株式報酬（RSU・ESPP）を分けて確かめ、同じ経験で応募できる他社の正社員求人の提示年収と並べて判断します。進め方は次の4つです。

自分の職種がコミッションの対象か賞与の対象かを確かめる。募集要項の年収の幅は「対象職種の目標コミッション」と「対象職種の賞与目標」を含む形で書かれているので、目標どおりの成果で受け取る額と基本給だけの額を分けて聞く
株式報酬は年収と分けて書いてもらう。RSU は3年か4年の勤務を条件に権利が確定するため、付与の総額と1年あたりの額、権利確定の時期を分けて確かめる。ESPP は割り引いた価格で自社株を自分で買う制度で、会社から支給される報酬とは性質が違う
英語の要件を職種ごとに読む。Senior Solutions Engineer は英語の読み書き、Partner Development Team Manager は業務レベルの英語を求め、インサイドセールスは英語を問わない
同じ経験で応募できる他社の求人と並べる。プリセールス・技術コンサルティング・CRM の設計や連携の開発経験を職務経歴書に書き分け、その経験を応募条件に挙げる他社の正社員求人の提示年収と並べる

オファー面談で内訳を聞く項目は「オファー面談で聞くこと｜転職で労働条件を確かめる7項目」にまとめています。英語の要件と年収の関係は、TOEIC（Test of English for International Communication）の点数の扱いも含めて「エンジニアの英語力と年収｜転職にTOEICは必要か」で詳しく扱いました。

CRM の開発経験を活かす職種の仕事内容と求められるスキルは「Salesforceエンジニアの将来性と仕事内容・スキル」で確かめられます。提示された年収を上げたいときの交渉の時期と伝え方は「エンジニアの転職の給与交渉｜タイミングと進め方」が参考になるはずです。

今の経験で応募できる求人の年収を先に知っておくと、HubSpot のオファーを受けたときに比べる相手ができます。Offers Jobs のエンジニアの求人一覧では、求人ごとに提示年収の幅と勤務地を確かめられます。