エンジニアの転職の給与交渉｜タイミングと進め方

エンジニアの転職で給与交渉を考えるなら、交渉の場は内定後の条件提示から承諾までが中心で、根拠になるのは求人に書かれた年収帯と自分の成果です。

Offers に登録するエンジニア・PdM・デザイナーへのアンケートでは、交渉をした人の多くが「成功した」と答えています。一方で、交渉をしなかった人の理由は「うまくいくか不安だった」「進め方が分からなかった」が上位でした。

給与交渉の経験者の82.3%が成功と答えた登録者アンケート

Offers の登録者アンケートでは、転職活動で給与交渉をした経験がある人は61.4%で、そのうち82.3%が「成功した」と答えました。交渉の結果で給与が上がった人は、交渉に成功した人のうち85.4%（「給与が上がった」54.8%と「大幅に給与が上がった」30.6%の合計）です（Offers（株式会社overflow）調べ・登録者アンケート n=102・2024年2月23日〜27日実施）。

回答者は Offers に登録するエンジニア・PdM・デザイナーなどの経験者です。このうち転職経験がある人に転職活動を始めた理由を聞くと（複数回答）、「給与アップ」が54%、「キャリアアップ」が46%、「ワークライフバランスの改善」が30%でした。年収を上げたい気持ちが転職のきっかけになった人が多い集団です。

交渉で上がった年収は50万〜100万円が最も多い

給与が上がったと答えた人に上がった額を聞くと、最も多いのは「50万円〜100万円」の33.3%で、「100万円以上」上がった人は合わせて44.5%でした（100万〜150万円が20.4%、150万〜200万円が13.0%、200万円以上が11.1%の合計を Offers が算出）。

「50万円未満」は22.2%で、交渉で上がった額は人によって数十万円から200万円以上まで開きがあります。

2025年の転職者で前職より賃金が増えた人は40.8%

厚生労働省の「令和7（2025）年雇用動向調査」では、2025年の1年間に転職した人のうち、前職より賃金が「増加」した人は40.8%、「1割以上の増加」は28.2%でした。「減少」は31.0%、「変わらない」は25.5%です。

一般労働者のうち雇用期間の定めがない人どうしの移動に限ると、「増加」は44.5%、「1割以上の増加」は30.5%で、増加が減少を15.5ポイント上回りました。年齢別では30〜34歳の「増加」が48.6%、35〜39歳が43.5%です。

出典: 厚生労働省「令和7（2025）年雇用動向調査結果の概況」（2026年8月31日公表・表6・表7）。

転職すれば自然に年収が上がるわけではなく、職種を限らない転職者全体では賃金が上がった人は半数に届きません。転職で年収を上げたいなら、応募先を選ぶ段階と、内定後に条件を詰める段階の両方で手を打つ必要があります。転職で年収が上がる人の条件は「エンジニア転職の年収｜上がる人の条件と求人の年収帯」で詳しく扱っています。

給与交渉のタイミングは内定後の条件提示から承諾までが中心

給与交渉を切り出すタイミングは、内定が出て企業から年収などの条件が示されたあと、承諾の返事をするまでのあいだが中心です。Offers の登録者アンケートで、交渉に成功した人に交渉したタイミングを聞くと（複数回答）、「内定後」が56.8%で最も多く、「面接中」が43.2%でした（Offers（株式会社overflow）調べ・登録者アンケート n=102・2024年2月23日〜27日実施）。

同じ設問の選択肢には「昇給・昇格時」と「入社後」もあり、このアンケートの交渉の成否や上がった額には、転職の内定前後に限らない場面の交渉も含まれている可能性があります。

内定後は、企業が採用を決めたうえで条件を詰める段階なので、希望額とその根拠を落ち着いて伝えやすい時期です。面接中に希望年収を聞かれた場合は、その場で額を1つに決めるより、幅と理由を添えて答えておくと、内定後の交渉につなげやすくなります。

アンケートで「交渉タイミング」が最も重要だと答えた人の理由には、次のような声がありました。

• 給与を決める側の予算や原資が限られており、それをコミットできるタイミングは入社時であったり、給与査定のタイミングであったり、スケジュールがある程度決まっているため。(31歳 エンジニア・SRE)
• 後から条件として出しても手遅れになるケースも想像できるため。(57歳 エンジニア・アーキテクト)
• 入社してからでは遅い。入社後の口約束など信用してはいけないと思うから。(44歳 エンジニア・バックエンドエンジニア)

カジュアル面談の段階で年収を聞く方法は「カジュアル面談の年収の聞き方｜求人の年収帯の読み方」にまとめています。

合意した年収は承諾の前に書面で確かめる

交渉で合意した年収は、承諾の返事をする前に、労働条件が書かれた書面で確かめておくのが確実です。労働基準法第15条は、使用者が労働契約の締結に際して賃金・労働時間その他の労働条件を明示しなければならず、賃金と労働時間に関する事項などは厚生労働省令で定める方法で明示すると定めています（出典: e-Gov 法令検索「労働基準法」）。

確かめる項目は、年収の総額だけでなく、月々の基本給、賞与の有無と算定の仕方、固定残業代を含むかどうかです。口頭で合意した額と書面の額が違えば、承諾の前に問い合わせてください。

エンジニア求人の年収帯は幅の中央値が380万円

希望額の置きどころを見積もる手がかりは、求人に書かれた年収帯の幅です。Offers の正社員のエンジニア求人では、年収の下限の中央値が500万円、上限の中央値が900万円で、上限と下限の幅の中央値は380万円でした（Offers（株式会社overflow）調べ・他社の求人をまとめて載せる2アカウントを除いた、年収の下限と上限を記載した正社員のエンジニア求人 n=1,496・2022年3月〜2026年10月公開）。

同じ求人でも、下限で入るか上限に近い額で入るかで数百万円の差があります。内定の条件が示されたら、提示額が年収帯のどの位置で、何を理由にその位置になったのかを確かめてください。その答えが、交渉で何を示せばよいかの手がかりです。

希望額は、まず年収帯の中で、自分が担える役割と成果に合わせて置きます。上限を超える額を求めるなら、求人の想定より上の役割を担えることを、担当した規模や成果で示すことが前提です。求人に書かれた年収の読み方は「モデル年収とは｜信憑性と求人の年収例の読み方」も参考になります。

Offers Jobs のエンジニアの求人一覧では、求人カードに年収・雇用形態・勤務地が表示されています。応募を考えている職種で、年収帯の下限と上限がどのくらい開いているかが、希望額の置きどころを決める材料です。

Offers Jobs でエンジニアの求人の年収帯を見る

交渉の準備は市場価値の調査と成果の棚卸しから始める

給与交渉の準備で最も多くの人が行ったのは「市場価値の調査」で、次が「成果のリストアップ」です。Offers の登録者アンケートでは、交渉の準備として「市場価値の調査」をした人が44.6%、「成果のリストアップ」が29.2%、「ゴール設定」が13.8%、「交渉の練習」が9.2%でした（Offers（株式会社overflow）調べ・登録者アンケート n=102・2024年2月23日〜27日実施）。

給与交渉で最も重要だと思うことを聞くと、「根拠となる材料」が43.1%で最も多く、「交渉タイミング」が33.3%、「準備の徹底」が15.7%、「交渉時の態度」が7.8%と続きます。交渉を成功させるコツとしても「成果を具体的に示す」（32.7%）と「市場価値を知る」（29.2%）が上位に並びました。

準備は、次の3つの順で進めると、交渉の場で伝える内容がそろいます。

1. 応募する職種と同じ職種の求人を複数見て、年収帯の下限と上限、求められる経験を書き出す
2. 担当したシステムの規模、改善した数値、率いたチームの人数など、成果を数字で書き出す
3. 希望額と、これを下回るなら辞退する額を決めておく

「根拠となる材料」を選んだ人の理由には、次のような声がありました。

• 給与を上げるべき根拠がまずなければ、交渉を始められないと思うため。あげて欲しい理由、上げるに値する根拠はセットで基本的に伝えます。(32歳 エンジニア・インフラエンジニア)
• 各企業がある程度の実力に見合った年収レンジをもっているイメージなので論理的に年収の根拠を示す必要性がありそう(26歳 エンジニア・Androidエンジニア)
• 以前も昇給の交渉はしていたのですが、その際には成果をぼんやりした内容で伝えてうまくいかなかったため、成果を具体的な内容で定量的に伝えてうまくいきました(49歳 エンジニア・Androidエンジニア)

自分の経験にどんな企業が関心を持つかを知るのも、市場価値を確かめる方法の1つです。Offers（offers.jp）は、エンジニア・PdM・デザイナーが経歴を登録すると企業からスカウトが届く転職サービスで、届いたスカウトの企業や職種から、自分の経験がどの領域で求められているかを確かめられます。

Offers で経歴を登録して企業からのスカウトを受け取る

交渉で重視されるのは基本給で給与以外ではリモートワークの可否

給与交渉で重視するポイントは「基本給」が最も多く、給与以外で交渉したい項目では「リモートワークの可否」が最も多く挙がりました。Offers の登録者アンケートでは、重視するポイントは「基本給」が59.3%、「昇給の機会」が20.7%、「福利厚生」が10.3%、「ボーナス」が9.7%でした（Offers（株式会社overflow）調べ・登録者アンケート n=102・2024年2月23日〜27日実施）。

給与以外で交渉したい項目は「リモートワークの可否」が48.4%で、「勤務時間」が19.7%、「福利厚生」が17.2%、「休日」が12.7%の順です。

基本給を重視する理由には、賞与は会社の業績で変わりやすく、基本給が毎月の生活の土台になるという声がありました。

• ボーナスは業績や社会情勢など様々な理由や事象により変動しやすい。給与はボーナスと比較すると変動させづらいため、基本給を高くするのが重要である。(40歳 エンジニア・QA（品質保証）エンジニア)
• ベンチャーではボーナス等が期待できないことが多く、基本給の部分でベースを上げる方が重要なので。(43歳 エンジニア・QAエンジニア)

「昇給の機会」を選んだ人からは、入社後の評価の仕組みを確かめる声が出ています。

• 会社の人事評価の仕組みを理解しないと昇給がどのくらいどの頻度であるかわからないため(43歳 PM（プロジェクトマネージャー）・iOSエンジニア)
• 評価面談や昇給タイミングは年に何回あるのか知るため(50歳 エンジニア・QAエンジニア)

リモートワークの可否を交渉したい理由には、通勤時間と住む場所の選択肢、家庭の事情が挙がりました。

• リモートワークありと無しでは雲泥の差だと思う。その理由は通勤時間の長さや、住める地域の選択肢に大きく関わってくるためである。(33歳 データ分析・SRE)
• フルリモートやフル出社は嫌だが出社頻度や出社時のルールについてちゃんと明文化されているのか確認の意味合いもあって交渉する。(31歳 エンジニア・SRE)
• 家庭の事情でリモートワークが必須なため。出社やリモートワークを自分の意思で自由に選択できる企業が良いと思った。(28歳 エンジニア・バックエンドエンジニア)

年収の額だけで比べると、出社の頻度や昇給の仕組みの違いを見落とします。条件が示されたら、年収・基本給・評価と昇給の時期・リモートワークの扱いをまとめて確かめると、内定先どうしを同じ物差しで比べられます。スタートアップへの転職で、ストックオプションや入社時の等級まで含めて交渉する場合は「スタートアップの年収交渉｜ストックオプションと等級」を参照してください。

給与交渉をためらう理由は結果への不安と進め方が分からないこと

給与交渉をしなかった人の理由は、結果への不安と、進め方・タイミングが分からないことに集まっています。Offers の登録者アンケートで、給与交渉の経験がない人に理由を聞くと、「上手くいくか不安だったから」が27.1%、「交渉方法がわからなかったから」が25.0%、「交渉するタイミングがわからなかったから」が22.9%でした。「給与に満足していたから」も22.9%です（Offers（株式会社overflow）調べ・登録者アンケート n=102・2024年2月23日〜27日実施）。

交渉の際に不安だったことは、「不快に思われること」が35.1%、「交渉がうまくいかないこと」が31.8%、「内定が取り消されること」が17.2%、「他の候補者と比較されること」が12.6%でした。

不快に思われる不安は、要求だけを伝えたときに強くなります。入社する意思を先に伝え、希望額とその根拠を同じ話の中で示すと、条件のすり合わせとして受け止めてもらいやすくなります。伝え方の一例です。

ご提示いただいた条件を拝見しました。御社で〇〇の開発を担いたいという気持ちは変わっていません。
そのうえで年収についてご相談させてください。現職では〇〇の設計からリリースまでを担当し、〇〇を〇割改善しました。
この経験を踏まえ、年収〇〇万円を希望しています。求人に記載の年収帯の中で、今回のご提示がどのような評価にもとづくものか、あわせて伺えますでしょうか。

交渉のときの態度について、回答者からは次の声がありました。

• 事前に交渉するポイントをまとめて、納得いただける内容かどうかをよく確認する。難しいことを前提に希望をお伝えするべきであるため。(26歳 エンジニア・アプリエンジニア)
• お互いの誠意、リスペクトが必要だと感じるから(39歳 デザイナー)

今後の転職活動で給与交渉を行いたいかを聞くと、「積極的に給与交渉を行いたい」が38.0%、「必要があれば行いたい」が50.9%でした。

エンジニアの転職で給与交渉を進める順番

エンジニアの転職での給与交渉は、応募前に求人の年収帯を確かめ、成果を数字で書き出し、内定後の条件提示で根拠とともに希望額を伝え、合意した額を書面で確かめてから承諾する、という順で進めます。

• 2025年の転職者で前職より賃金が増えた人は40.8%で、転職だけで年収が上がるとは限らない（厚生労働省「令和7（2025）年雇用動向調査」）
• Offers の登録者アンケートでは、給与交渉の経験者の82.3%が成功と答え、給与が上がった人の44.5%は100万円以上上がった
• Offers の正社員のエンジニア求人の年収帯は、上限と下限の幅の中央値が380万円で、提示額が年収帯のどの位置かが希望額を決める手がかりになる
• 交渉で重視されるのは基本給、給与以外ではリモートワークの可否

交渉の前に、応募する職種の求人がどのくらいの年収帯で出ているかを見ておくと、提示額が高いか低いかを自分で判断できます。