フリーランスエンジニアにおける単価交渉のコツ・ポイントはありますか?

フリーランスエンジニアとして活動を始めて1年です。
案件取得時の単価交渉で悩んでいます。

単かとしては高いことに越したことはないと思いますが、高すぎてもスキルに見合わない単価だと申し訳なく感じてしまいます。
適正な価格設定や交渉の進め方に自信がなく、市場価値を反映させた単価の決定方法についてアドバイスが欲しいです。
経験者の方々、どのように単価を設定し、クライアントと交渉していますか?
1年前
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    • Shun

      エンジニア

      1年前

      フリーランス2年ほどやっていたものです。
      このOffersにも機能としてありますが、各社サービスの時給診断をしてみて、仮に「5000円/時間」となった場合はあなたの「希望時給」として伝えてみるのはいかがでしょう??
      決定するのはクライアントになりますし、クライアント側のお財布状況をフリーランサーが把握するのは難しいです。(資金調達後だけど、採用戦略やリソース分配の計画まではグローバルに追っかけられないケースが多い)

      私の経験から言うと、正直最初は自分への値付けは難しかったですね。不安が大きい初めての案件などは特に。
      今でも後悔してるのは、初めての案件で時給2000円とかでやってしまったことですね。。。笑

      前置きが長くなりましたが、以下のことを考え始めてからは自分の最低希望時給を算出できるようになってきました。
      - 毎月どのくらいの報酬が欲しいのか
       - 例えば月に50万円欲しいのであれば、自分の月のリソースと契約上の稼働時間から計算すれば目安の時給が浮かびます
      - いろんな求人を見渡し、時給xxxx円で求められるスキルを求人詳細説明文から肌感を掴む
       - このスペックで時給3000円かぁとか逆も然り。稼働したら相当なmoreを突きつけられるのでは。。という事前に察知したい感覚などを養えます

      ご参考まで!
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