「数字だけでなく改善策も提案する、Offersの伴走サポート」──ナイル社が実現したハイクラスエンジニア採用成功事例
（自動車産業DX事業部 事業CTO）大浜 毅美氏、（人事本部 HR戦略ユニット マネージャー）中澤 卓也氏、（コーポレート本部 経営管理ユニット）澤田 佳代子氏
定額カーリースサービス「カーリースカルモくん」を運営するナイル株式会社では、自動車産業DX事業部において、ハイクラスなエンジニア人材の採用を強化していました。技術力に加えてビジネス理解や主体性を備えた人材の獲得は容易ではなく、従来の採用手法では限界を感じていたといいます。
そうした中、新たな手段としてOffersを導入。限られた社内リソースの中でも成果が出せる支援体制のもと正社員1名の採用を実現しました。
今回は、事業側の責任者である自動車産業DX事業部 事業CTOの大浜毅美氏、人事本部 HR戦略ユニット マネージャーの中澤卓也氏、そして採用実務を担った澤田佳代子氏（現：コーポレート本部 経営管理ユニット）に、Offers導入の背景や活用の実態、採用成功のポイントについて詳しく話を伺いました。
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優秀なエンジニアの採用競争が激化する中、従来型の採用手法では限界があります。工数をかけずにハイクラスエンジニアを採用したい企業様へ。Offersでは、30,000人の独自データベースとテックリード/CTO/VPoEなどの希少ポジションに強みを持つ戦略的アプローチで、企業様の採用課題を根本から解決します。
「採用成功事例集」では、Offersを導入し、ITエンジニアを採用された方々の事例をケース別にご紹介。ITエンジニアの具体的な採用事例から、カスタマーサクセスが実現した採用工数の大幅な削減、スピード採用の実現まで全てこの一冊で徹底解説しています。
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既存手法の限界を感じていたハイクラスエンジニア採用
── 自動車産業DX事業部ではどのような人材を求めているのでしょうか？
大浜 毅美氏：当事業部では、主体的に自らの役割も変えながら動ける人材を求めています。弊社では、スピード感をもったサービス開発を進める中で、柔軟で機動的な開発体制が求められます。
こうした背景から、業務全体を理解しサービスに携わる多くのステークホルダーと連携する必要があります。技術ばかりにとらわれるのではなく、主体的に自らの役割も変えながら、動ける方を求めておりました。
── Offers導入前はどのような採用課題があったのでしょうか？
中澤 卓也氏：当社が求めている人材層での母集団形成の段階で、課題があったと認識しています。応募自体は一定数あったものの、スキルや志向性、就労観を総合的に見ると、当社が求める人材像に合致する母集団とは言えない状況がありました。
また、私たちのようなベンチャー企業を中心に、同様のニーズを持つ企業は多数存在するため、エンジニア採用市場は完全にレッドオーシャン化しており、競争が激しい状況も母集団形成を難しくさせていた要因です。
こうした状況から、主要な求人媒体やエージェントも活用してきましたが、なかなか採用には至ることができませんでした。
── Offersを導入された背景と、決め手となったポイントを教えてください。
中澤 卓也氏：エンジニア採用の手段を検討する中で、Offersは他の媒体にはない柔軟な特徴があると感じたのが決め手です。まず、登録人材の質が高く、求める人材像に近い層が多かったので反応率が高そうという印象がありました。
また、運用代行プランも決め手になりました。社内リソースに限りがある中で、媒体を導入しても運用に十分な時間を割けない懸念がありましたが、Offersではスカウトの送信や初期対応を代行いただけるため、限られた工数で効率的に母集団を形成できると判断しました。
期待以上の成果。ハイクラス人材を複数名採用
── 実際にOffersを利用してみて、特に価値を感じている点を教えてください。
中澤 卓也氏：正社員1名、業務委託2名の採用が実現しました。採用成果が出た部分に、何よりも価値を感じています。他の媒体ではなかなか成果が出なかったこともあり、当初は正直なところ、今回も一人も採用できない可能性もあると考えていました。
それだけに、今回の結果は想定を大きく上回るもので、費用対効果の面でも十分に納得感がありますね。引き続き利用をしていきたいと考えています。
澤田 佳代子氏：Offersに登録されている人材は、経験が豊富で、仕事への意欲も高い方が多い印象です。当社の働き方や価値観にフィットする方と出会える確率が高く、メッセージを送りたくなる方が多いと感じています。
── 運用代行による採用工数削減の効果はいかがでしたか？
澤田 佳代子氏：採用工数について、当社側の負担を最小限に抑えながら運用を進められたと思っています。初期フェーズでは、OffersさんにRPO（採用代行）として運用を委託しました。
特に採用戦略の立ち上げ期は、母集団形成やスカウト送信など、運用に時間と手間がかかるため、社内リソースだけで回すのは難しい状況でした。そうした中で、当社側の工数を最小限に抑えられたのは、非常に大きなメリットでした。
現在はスカウト運用を内製化していますが、Offersさんのサポートもあり、効率的に運用を継続できています。限られた工数の中で新たな人材層にアプローチできたという点で、導入の効果を強く実感しています。
ビジネス理解と主体性が光るリードエンジニアの採用を実現
── Offers経由で採用された方について、どのような点が決め手となったか教えてください。
大浜 毅美氏：今回採用したのは、遠方でリモート勤務予定のリードエンジニアの方です。技術面に加えて、非常に高い主体性とビジネス感度を持っている方でした。これまで複数のベンチャー企業で開発に携わってこられたほか、ご自身でECプラットフォームを立ち上げた経験もあります。
ビジネスを自らつくる側として関わってきた経験から、当社のような事業会社の開発現場でも強みを発揮していただけると感じました。
中澤 卓也氏：小規模組織での経験も豊富で、開発だけでなく業務オペレーション全体を見渡しながら動ける方だと感じています。ECサイトの構築では、「将来的にユーザーがどこに課題を感じるか」を先回りして考え、システム設計に反映するなど、常に一歩先の視点で開発を進められる点が印象的でした。
技術力はもちろんのこと、サービスや事業全体を捉える視座を持っていることが、当社の求める人材像と非常に合致していました。
── 今後、チーム内でどのような役割や活躍を期待されていますか？
大浜 毅美氏：技術水準としては、当社の中でも中堅以上のポジションに該当する方ですので、できるだけ早くリーダーやマネージャーとしての役割を担っていただきたいと考えています。オファー時にもその期待は明確に伝えており、ご本人の志向とも合致していると感じています。
数字だけでなく改善策も提案する、Offersの伴走サポート
── 採用活動中は、どのように候補者を見極めていたのでしょうか？
澤田 佳代子氏：Offersさん経由のスカウトに対し返信いただいた方は、まずは私が20〜30分ほどのカジュアル面談を行っています。その場で直接お話を伺い、人柄やスキル、経験への理解を深めたうえで社内で共有し、当社の求める人物像に大きく外れていなければ、次にCTOの大浜が面談を実施します。
選考初期は、形式的な書類情報よりも、面談での印象や対話の中から見える資質の方が判断材料として有効なケースも多いです。そうした点から、まずはカジュアル面談を実施するようにしています。
Offersさんには、スカウト送付の候補者選定を代行いただいてるのですが、選定精度の高さを感じていますね。私たちが求める人材像と大きなズレがないため、スムーズにスカウトや一次選考に進められます。
── Offersの運用支援やサポート体制について、印象的だった点があれば教えてください。
澤田 佳代子氏：定期的にOffersのカスタマーサクセス担当の方とやり取りをしていましたが、毎回、数値の報告だけでなく、それを踏まえた改善提案を必ずセットでいただきます。実際に、その内容をもとに施策を試す中で採用決定につながったケースもあり、単なる状況共有にとどまらない伴走支援に、大きな価値を感じています。
他社の報告の場合、「スカウトが送れていないです」「数値が下がっています」で止まってしまうことが多いですが、Offersでは「なぜ送れていないのか」「どうすれば改善できるのか」まで踏み込み、当社の状況を踏まえたうえで提案をいただける点が非常に印象的でした。
ミーティングの頻度や連絡手段についても、当社の業務状況に応じて柔軟に調整していただき、実務負荷を抑えつつも必要な支援はしっかりと受けられる体制が整っていると感じています。
フレキシブルな採用に挑む企業に、Offersという選択肢
── Offersはどのような企業におすすめだとお考えですか？
中澤 卓也氏：従来の採用手法に限界を感じている企業や、媒体運用やスカウト文面の改善を重ねても思うような成果が得られていない企業には、特におすすめしたいです。
他の媒体にはいない層にリーチできる点が特長だと思いますし、スカウト文面や運用の改善提案など、伴走型のサポートが非常に手厚く、限られた社内工数でも安定した運用ができます。
登録人材はビジネス理解のある方が多く、事業会社での開発に向いている人材が多かった印象です。雇用形態や肩書きに縛られず、事業成長に本質的に向き合える人を求める企業には、特にフィットするサービスだと感じています。
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優秀なエンジニアの採用競争が激化する中、従来型の採用手法では限界があります。工数をかけずにハイクラスエンジニアを採用したい企業様へ。Offersでは、30,000人の独自データベースとテックリード/CTO/VPoEなどの希少ポジションに強みを持つ戦略的アプローチで、企業様の採用課題を根本から解決します。
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