利用開始から1年で正社員採用を実現 株式会社クリアがOffersに見出した"ハイクラス人材"との出会い方
(人事部 課長) 飯塚 陽矢氏
SES事業を展開する株式会社クリアでは、即戦力となるエンジニアの正社員採用を強化するなかで、応募数の確保と、エンジニアさんが求める働き方の両立が継続的なテーマとなっていました。
そうした中、同社はOffersを導入。登録人材と自社の採用スタンスとの親和性やスカウト運用との相性の良さを実感し、活用を続けています。
今回は導入背景や活用の工夫、実際の手応えについて、株式会社クリアの人事部 課長 飯塚様にお話を伺いました。
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応募数と“候補者の皆さんが求めていること“を常に追い求める
── 御社の事業と、採用における考え方を教えてください。
飯塚氏：当社はSES事業を展開しており、エンジニアに特化したサービスを提供しています。大きな特徴として、エンジニアの方々の"働きやすさ"を重視している点が挙げられます。
当社では「フリーランスのような正社員」という考え方を軸にしており、正社員としての安定性や福利厚生は担保しつつ、案件選択制や単価評価制度、社内業務ゼロなど自由度の高い働き方を実現しています。
具体的には、有給申請なし、副業申請なし、帰社日は自宅に早帰り、といった制度を設けており、いずれもその考え方に基づいたものです。エンジニアの方々が自分のペースを大切にすることができ、自由に働ける環境を整えることが、結果的に定着やパフォーマンスの向上につながると考えています。
── 採用面では、どのような課題があったのでしょうか。
飯塚氏：最も大きな課題は、どれだけ応募数を増やせるかという点でした。そして単純に応募数を増やすだけではなく、実際に案件とのマッチングや継続が見込める経験者の方をいかに増やしていくかが重要になります。
当社では未経験や新卒の採用は行っておらず、経験者に特化して採用を行っています。面接では、希望条件や抱えているお悩みに、会社としてどのようにお応えできるのか。将来的なビジョンも含め、赤裸々に相談ができる場と考えています。
そのうえで、サービスごとに登録者の傾向が異なるため、「年齢層が高めのサービス」「若手が多いサービス」といった特性を踏まえながら、有効応募を増やすための最適な運用を継続的に検討する必要がありました。そのため、新しい採用プラットフォームや効果的なチャネルの情報があれば、すぐに試していきたいというスタンスで採用活動を進めています。
「自社の採用方針と登録人材の親和性、スカウト運用との相性も好印象
── Offersを導入したきっかけは何だったのでしょうか。
飯塚氏：結論からお伝えすると、自社の採用方針との親和性が高く、感度の高いエンジニアの方々にアプローチできると感じたことが導入のきっかけです。
当時Offersには技術感度の高いエンジニアの方々が多く集まっていると伺っており、自身のスキルを自分のペースで磨きながら、腰を据えて活躍できる環境を求める方が集まっている印象がありました。この点が、当社の働き方の考え方とも合致していると感じ、志向性の面でも親和性が高いと判断したのです。
さらに、当社は待ちの採用ではなくスカウト採用に力を入れているため、スカウトを軸に運用しやすいプラットフォームである点も重要なポイントでした。既存の採用ノウハウをそのまま活かせると考え、導入に至りました。
── 一方で、導入に不安はありませんでしたか。
飯塚氏：そうですね。導入当初は一定の不安もありました。ただ、実際に面接を進めていく中で、その印象は大きく変わりました。エンジニアの方々の希望条件は、お互いの歩み寄りのなかで一番しっくりくる条件を、共に作り上げてゆくことで十分ご期待に沿う事ができると感じましたし、また正社員としての働き方に興味を持っている方も想定以上にいらっしゃいました。そのため、導入前に感じていた不安は大きな障壁にはなりませんでした。
また、Offersが正社員採用に強い採用プラットフォームとして展開している点も、当社にとっては非常にポジティブな変化でした。 正社員希望の即戦力エンジニアと出会えるプラットフォームとしての実感が強く、採用チャネルとしての有効性をより感じています。
スカウト運用の強みを活かし、正社員の採用に成功
── 導入後、どのような成果や変化がありましたか。
飯塚氏：結果的に、利用開始から1年弱で当社が求める即戦力人材の正社員採用につながり、当社が求める即戦力人材に対してしっかりアプローチできたという手応えがあります。
この1年間を振り返ると、大きな成果だと感じるのは、単に応募を集めるだけでなく、「自由×安定」を求めておられる方に接点を持てたことです。採用させていただいた方についても、現場側とご本人様側の両面からポジティブなご意見をいただける状況になっており、弊社が理想とする、エンジニアさんとの程好い関係性を実現できていると実感しています。
── Offersならではの魅力は、どこに感じましたか。
飯塚氏：最も大きいのは、"登録人材のレベルの高さ"です。AI時代に求められる技術感度を持ったエンジニアの方々が集まっているプラットフォームという印象が強く、即戦力採用を進めたい企業にとっては非常に相性が良いと感じています。
当社はスカウトを1件1件丁寧に送信する事を心掛けており、こうした運用スタイルと、Offersの候補者像に合わせたスカウト設計は非常に親和性が高く、自社の強みをそのまま活かせるプラットフォームだと感じました。
また、候補者の経歴や特徴をしっかり把握したうえでアプローチしやすいため、「量に頼らず候補者一人ひとりに合わせた訴求がしやすい点も魅力です。結果として、候補者にしっかり届くコミュニケーションが取りやすく、返信を得るうえでも重要なポイントになっていると感じています。
加えて、管理画面の使いやすさも印象的でした。候補者の対応状況を直感的に操作できたり、アイコンから雰囲気を把握しやすかったりと、日々の運用におけるストレスが少ない設計になっています。日々の運用で積み重なる差として、実務上の負荷軽減という意味では非常に大きいと感じています。
即戦力採用を進めたい企業ほど運用体制を活かしやすい
── Offersはどのような企業に向いていると感じますか。
飯塚氏：スキルを持った即戦力人材を採用したい企業には非常にマッチするプラットフォームだと感じています。
データベース上でも経験のある方が多い印象があり、"登録人材のレベルの高さ"という点は大きな特徴だと思います。そのため、一定のスキルを前提とした採用を行っている企業にとっては、効率的に候補者と出会える環境だと感じています。
一方で、成果を出すためには「応募を待つだけでは難しく、企業側が主体的にアプローチしていく姿勢が重要だと考えています。候補者ごとに丁寧な訴求を設計できる体制を持つ企業ほど、自社に合った人材との接点を増やしやすく、結果にもつながりやすいと感じています。
── 最後に、今後の採用方針について教えてください。
飯塚氏：今後も複数の採用チャネルを活用しながら応募数を継続的に増やしていく方針です。
特に人材紹介は採用単価が高くなりやすいため、質の高い候補者様といかに出会えるかは引き続き重要なテーマになります。コストと採用数のバランスを見ながら、より効率的な採用手法を模索していきたいと考えています。
その中で、Offersのように登録人材のレベルの高さと運用のしやすさを兼ね備えたサービスは、今後も十分に活用する価値があると感じています。実績やコストパフォーマンスを見極めながら、継続的に活用を検討していきたいですね。
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