「登録人材のレベルの高さ」と「伴走姿勢への信頼」──Gaji-LaboがOffersで実現したプロダクトマネージャー採用成功事例
（DevHR）関根 美沙希氏
株式会社Gaji-Laboは、事業会社のプロダクト開発において、チームの一員として伴走する開発支援を行っています。単なる成果物の納品にとどまらず、プロダクトが成長していくプロセスそのものに深く関与する点を強みとしてきました。
これまで同社では、フロントエンドエンジニアやUIデザイナーなど、開発実装を担う人材の採用を中心に行ってきましたが、今後はプロダクトマネジメント領域まで支援範囲を広げるというチャレンジをしていくことを決めました。一方で、そのチャレンジを支えるプロダクトマネージャーの採用は容易ではなく、ハイクラス人材との出会いが大きな課題となっていました。
本記事では、Gaji-LaboのDevHRである関根 美沙希様に、ハイクラス人材の採用に強みを持つOffersをどのように活用し、理想とする人材像とのマッチングを実現したのかを伺いました。導入前に抱えていた課題から、Offersを選定した背景、そして採用後の活躍に至るまで、そのプロセスを詳しくご紹介します。
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プロダクトマネジメント領域への挑戦と採用の壁
── 今回、プロダクトマネージャーという職種に注力されることになった背景について詳しく教えてください。
関根氏：これまでは、お客様のプロダクトチームにおけるUI実装やデリバリーを中心に、着実に信頼を積み重ねてきました。一方で、今後さらにお客様のプロダクト成長に貢献していくためには、単なる実装支援にとどまらず、プロダクトそのものの価値を最大化する視点が必要であると感じるようになりました。
そこで、私たちはお客様のプロダクトに対して、「より多くのプロダクトチームを支えるために Gaji-Labo が発揮すべき価値とは何か」を改めて見つめ直し、将来的にはプロダクト開発チームの中核である、プロダクトマネジメント領域にまで踏み込んで支援を行うことを目指す方針を決めました。
── 次のステップに挑戦するにあたって、Offersを導入される前には、どのような採用課題を抱えていらっしゃいましたか。
関根氏：プロダクトマネージャーは採用市場でも常にニーズが高く、そもそも採用自体の難易度が高い職種です。加えて、Gaji-Laboのようにクライアントワークとして伴走支援を行う企業の場合、お客様のプロダクトを「自分ごと」として捉え、深いレベルで関与できる人材が求められます。そのため、採用のハードルはさらに高いと感じていました。
私たちが求める人材は、技術的な理解に加え、お客様ごとのプロダクトへの深い洞察力や、成長まで見据えた視点を持つ方です。案件数の増加に合わせて、こうした人材を継続的に採用していくことが、非常に重要な課題になっていました。
これまで採用活動としては、地道なダイレクトリクルーティングや、自社イベントの企画・開催といったものに取り組んでおります。しかし、私たちが目指すプロダクトマネジメント領域まで支援できるハイクラス人材の採用にはなかなか繋がれずにいたんです。
登録人材層への期待と伴走姿勢への信頼
── プロダクトマネージャー採用における課題を解決するために、Offersの導入を検討されたきっかけについて教えてください。
関根氏：プロダクトマネージャーの採用を検討するにあたり、まずは転職媒体を利用している候補者が、どこに集まっているのか、適切な採用チャネルはどこなのか、といった点から考え始めました。
その中で、エンジニア比率が8割を占めるような人材プールではなく、より多様なバックグラウンドを持つ人材が集まる環境の方が、当社が求めるPdM人材に出会いやすいのではないかと仮説を立てました。
また将来的には、PdMだけでなくエンジニアやデザイナーの採用にも活用できる媒体であることが望ましいとも考えており、そうした観点で選択肢を探していた中でOffersを知り、ご相談させていただくことになりました。
Offersは、もともと副業やフリーランスといった柔軟な働き方のマッチングプラットフォームというイメージが強かったのですが、ハイクラスな正社員採用にも力を入れていると知り、そこにも大きな関心を抱きました。
── 実際にお話を聞いてみて、どんなところに魅力を感じましたか？
関根氏：正直に申し上げると、最初は「一定の可能性はあるかもしれないが、結果が出なくても仕方ない」という前提で、お話を伺っていました。
そんな中でも印象的だったのは、営業担当の方が私たちの事業や目指す方向性を非常に丁寧に理解しようと努めてくださったことです。「Gaji-Laboの採用を成功させるためには、どこにハードルがあり、それをどう解消できるか」といった点を、非常に親身になって一緒に考えていただけたことに、大きな魅力を感じました。
また、コスト面での懸念に対しても、「もしこういった成果が出せればら、導入費用は十分にペイできます」と、具体的なシミュレーションを提示してくださったり、私たちの状況に合わせて柔軟に提案いただけたことで、「Offersであれば、私たちの採用課題に本気で向き合ってくれる。信頼できるパートナーになってもらえそうだ」と感じました。
理想とする人材像との出会いと今後の活躍
── Offers導入後、どのような人材との出会いがあり、成果につながりましたか。今回採用が決まった方についても詳しく教えてください。
関根氏：Offersを通じて、私たちがまさに求めていたプロダクトマネージャーの方と出会うことができました。
採用に至った最大の要因は、Gaji-Laboの現状や目指す方向性について、良い面だけでなく課題も含めて正直にお伝えできたことだと考えています。
当社にとって、プロダクトマネージャーという職種は、これから確立していく段階であり、お客様と伴走しながら価値を高めていくという、不確実性を伴う挑戦の真っ只中にあります。その前提を共有したうえで、私たちのスタンスに共感していただけるかどうかを丁寧にすり合わせられたことが、良いご縁につながったと感じています。
今回ご入社いただいた方は、私たちの状況を過度に難しく捉えることも、逆に楽観的に見すぎることもなく、フラットな姿勢で受け止めてくださいました。「一緒に取り組んでいけそうだ」という前向きな感触を持てたことは、オファーを決断するに至った大きな決め手でしたね。
中でも印象的だったのは、ただ評価や共感の言葉をいただくだけでなく、「どうすればより良くなるか」という建設的な視点で話をしてくださった点です。カジュアル面談の段階から具体的な提案があり、私たちが求めていた”共に考え、共に作る”姿勢を強く感じることができました。
── その方が入社を決意された点は、どのような点にあったとお考えですか。
関根氏：複数の企業様からオファーを受けていらっしゃった中でGaji-Laboを選んでいただけた理由は、会社の現状や課題を隠さずに共有し、「それでも一緒に挑戦したい方と働きたい」という私たちの姿勢が伝わったからではないかと思っています。
また、クライアントと伴走し、プロダクトの成長に貢献するという私たちの考え方と、ご自身の経験やキャリアの方向性が合致していた点も大きかったと感じています。オファー時には、期待する役割や最初のプロジェクトで大切にしてほしいことを明確にし、認識を丁寧にすり合わせました。
── 入社から数ヶ月が経過しましたが、現在のご活躍と今後の期待について教えてください。
関根氏：現在は、Gaji-Laboの価値観や開発支援のスタイルを深く理解することに注力してくれております。エンジニアやデザイナー、お客様へのヒアリングを通じて、現場の状況を丁寧に把握している段階です。これは、面談時にお伝えしていた「まずは現場を知ることから」という方針を、そのまま実践してくれていると感じています。
今後は、まずひとつのプロジェクトにおいて、プロダクトマネジメント支援に入っていただくことを目指しており、最初のモデルケースを一緒に作っていけることに大きな期待を寄せています。
あわせて、その方の実力を最大限に発揮できるよう、既存メンバーもチームとしての関わり方を模索しているフェーズにいます。チーム一丸となって、新たな体制づくりに取り組んでいきたいと考えています。
新しいポジション採用を支えたOffersの価値
── どのような企業にOffersをおすすめしたいとお考えでしょうか。Offersの活用を検討している企業に向けて、メッセージをお願いします。
関根氏：私たちのように、組織規模がまだ小さく、これから新たなポジションの採用に取り組む企業にとって、Offersは非常に心強い存在だと感じています。
特に、採用ターゲットの解像度がまだ高くない段階でも、担当者の方が的確なアドバイスをくださいます。さらに登録人材のレベルの高さに支えられて、当社のように採用の成功につなげることができると思います。
採用は、企業の成長を左右する重要な取り組みです。Offersは、単に人材を見つけるだけでなく、採用戦略そのものに寄り添いながら課題解決に向き合ってくれるサービスだと思います。
ハイクラス人材の採用に課題を感じている企業や、採用活動の効率化を図りたいと考えている企業であれば、一度相談してみる価値は十分にあるはずです。私たち自身も経験を通じて、Offersは採用活動を力強く支えてくれる存在になり得ると、強く感じています。
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優秀なエンジニアの採用競争が激化する中、従来型の採用手法では限界があります。工数をかけずにハイクラスエンジニアを採用したい企業様へ。Offersでは、30,000人の独自データベースとテックリード/CTO/VPoEなどの希少ポジションに強みを持つ戦略的アプローチで、企業様の採用課題を根本から解決します。
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